一、?引言

????企業發展到一定程度遭遇人才和資源瓶頸，市場上成熟優秀的人才不僅是期望高工資有股份，更希望有一番事業作為，公司內部資源有限，想整合外部資源但缺乏機制紐帶整合無力，如何破局？

二、?案例背景

中部某企業，屬于依托中國工程院背景的產業化公司，成立十余年時間，發展迅速，不僅解決了工程院期望的科技成果轉化問題，也實現了核心團隊的股權財務增值，但新的發展形勢下面臨新的問題：

??工程院有大量頗具實用化前景的科技成果，但產業化轉化效率不高，守著金山要飯；

??客戶企業組織能力和人員規模有限，承接更多的產業化項目力有不逮，目前仍是聚焦產業鏈若干環節；

??客戶企業多年發展形成了一些固有觀念，尤其是中層，對于新項目的進取心有所下降；

??傳統的招聘方式很難找到能領導整個項目創業的成熟人才，這一群體普遍市場議價能力強，不是僅高薪就能吸引的；

??客戶希望經營機制和激勵機制兩個層面的系統變革，突破既有發展模式約束，從頂層設計到落地機制都要系統調整。

三、?解決方案

基于客戶系統性變革訴求及產業化方向，略成咨詢制定了行之有效的策略并推進其落地執行。

實施策略之一：重新定位，產業化平臺頂層設計。以產業化平臺而非單體企業視角，對企業未來進行重新定位，從頂層設計上厘清平臺價值和未來要發揮的核心功能，回答兩個核心問題：其一，企業未來實什么？其二，對平臺上各主體有什么價值；

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實施策略之二：重塑平臺化能力承載架構。改變客戶傳統單體企業架構，重點構建起投融資中心、技術資源中心、戰略管理中心、職能服務中心四大中心機構，以此對所有子公司、平臺孵化業務主體進行包括資金、資源、技術、人才、職能服務在內的全面賦能，并明確約定各中心與各主體間的組織銜接機制。

實施策略之三：以項目跟投制為基礎構建利益共享紐帶。為解決平臺投資決策主體和孵化主體經營團隊的利益捆綁及共享問題，采用項目跟投制，即所有平臺決策投資項目決策主體和經營團隊均需不同比例強制跟投，同時開放一定額度為自愿跟投，并預留部分份額為后續優秀人才吸引之用建立股權激勵池，從股權層面設定平臺、業務主體、核心骨干三方的利益紐帶，并避免相關道德風險。

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實施策略之四：采用業績對賭原則構建經營權授權機制。平臺方作為投資人角色，對子公司、孵化業務主體統一采用規范治理結構進行管控，相關經營自主權完全下沉，但為風險防范考慮，經營權授權額度采用分批逐步授予模式，部分權限額度高低掛鉤經營業績按年進行調整，以更好激勵業務主體經營積極性，并解決管控和授權平衡問題。

實施策略之五：按市場化原則構建內部評價和交易機制?？蛻羝髽I發追平臺化功能就是要提供孵化企業單體無法獨自實現的價值，故在融資對接、技術篩選、項目外包、招聘服務等方面，均按市場化原則優惠定價，確定服務采購和結算流程，實現平臺規模效應和各主體輕裝上陣的雙贏。

實施策略之六：發揮獨立第三方價值，居中協調推進股東層達成一致?？蛻羝髽I股東成分復雜，既有國有成分，又存在多個自然人股東，對于變革方向認知程度不一，略成充分發揮第三方獨立價值，采取組織考察、經驗分享、方案講解等多種手段，促成決策層達成一致。最終促使項目順利落地，在既有子公司機制改造之外，還引入外部資源形成兩個孵化項目開始運作。

四、?客戶評價

????略成提出產業化平臺這個方向很好的拔高了我們要做的事情，有了這個頂層設計，下邊的各種機制才師出有名，這在我們企業內部環境下很重要。另外，略成的人對人性把握的很透，對怎么激勵有很多想法，實操經驗確實豐富，而且很靈活，不死板不套路。